دانلود کتاب گاو بنفش اثر ست گادین | بازاریابی متمایز از رقبا

کتاب گاو بنفش اثر ست گادین | متمایز از رقبا

در بخش معرفی کتاب سایت ایران مولتی می پردازیم به معرفی کتاب گاو بنفش اثر ست گادین (Seth Godin) که در زمینه رونق بخشی و متمامیز سازی کسب و کار و محصول نوشته شده است. در همین ابتدای کار اولین چیزی که نظر را به خود جلب میکند نام کتاب است, “گاو بنفش” در حقیقت نویسنده با انتخاب این نام متمایز بودن را بدرستی نشان داده است. به نظر ست گادین شما در کسب و کار خود گاو بنفش هستید تا نه؛ به این معنا که متمایز از سایر کسب و کارها هستید یا دیده نخواهید شد.

ست گادین کتاب های زیادی در زمینه موفقیت در کسب و کار و به خصوص بازاریابی نوشته است, کتاب گاو بنفش نیز با همین موضوع و تجربه شخصی وی در زمینه کسب و کار های موفق است. تمرکز اصلی این کتاب بر روی متفاوت بودن کسب و کار است که نام کتاب نیز دقیقا گویای همین موضوع است.

چرا گاو بنفش – Purple Cow

به 2 دلیل ست گادین نام کتاب خود را Purple Cow یا همان گاوبنفش گذاشته است؛

ست داستانی را تعریف می کند از زمانی که با خانواده خود برای تفریح به اطراف مزرعه ای در فرانسه رفته است, و حضور صدها گاوها نظر ست و خانواده اش به آن مزرعه جلب می شود. اما پس از مدتی این موضوع تکراری و درنهایت یکنواخت می شود. حال به ذهن ست می رسد اگر یک گاو بنفش حضور داشته باشد چقدر می تواند نسبت به سایر آنها متمایز جلوه کند.
دلیل انتخاب رنگ بفنش یا Purple بخاطر وجود حرف P در ابتدای آن است. ست در کتابش به 4 حرف P بازاریابی اشاره کرده است؛ به این ترتیب Product (محصول), Price (قیمت), Place (مکان), Promotion (تبلیغات), ست گادین بر این باور است می بایست یک حرف P دیگر به این مجموعه اضافه شود و آن حرف Purple یا همان بنفش است که بمنظور متمایز بودن, جالب و یا خلاقانه بودن است.

درباره کتاب گاوبنفش

کتاب گاو بنفش با نگارشی روان و ساده و مطالب گویا اولین بار در سال 2003 توسط ست گادین نوشته شد اما پس از آن و در سال 2009 نسخه بازنگری و ویرایش شده کتاب را با عنواان Purple Cow: Transform Your Business by Being Remarkable منتشر کرد که توسط مجله وال استریت به عنوان بهترین کتاب کسب و کار هفته برگزیده و تحسین شد. تا کنون این کتاب به 36 زبان ترجمه و توسط میلیون ها نفر مطالعه شده است.

مقدمه ای از ناشر کتاب Purple Cow

در دنیایی که از اجناس, خدمات مشابه و اشخاصی که در پی کسب درآمد بیشتر هستند اشباع شده, باید به دنبال کشف تازه ای بود تا با نوآوری چشمان بازار را خیره کرد و جلب توجه نمود. راه رسیدن به تجارتی بی رقیب و پرسود, متفاوت بودن است همچون یک گاو بنفش. ست گادین با نگاهی کارشناسانه به بررسی علل ضعف و پیشرفت شرکت های تجاری بزرگ جهان پرداخته و برای صاحبان صنعت و مشاغل افق جدیدی را آشکار می سازد.

اصطلاحات پرکاربرد کتاب گاو بنفش

گاوبنفش

منظور خلق مورد تازه ای است که با هرآنچه در بازار است, تفاوت داشته باشد, همان متمایز بودن و خلاق بودن.

عطسه کنندگان

منظور مشتریانی که از ایده های جدید استقبال می کنند و پس از استفاده, مانند کسی که عطسه می کند کالا و خدمات را به دیگران معرفی (یا منتقل) می کنند.

ایده های ویروسی

ایده هایی که مانند یک ویروس در جامعه شیوع پیدا می کنند و قشر کثیری از تولیدکنندگان از آن شیوه و یا خدمات الگوبرداری می کنند.

تفکر اوتاکویی

مشتریانی که به دنبال کشف موارد تازه و نو هستند و در بازار یا حیطه خدمات, از شیوه های نوین استفاده می کنند.

بازاریابی اجازه ای

روشی که در آ بازاریابان الکترونیکی, قبل از ارسال آگهی از مشتری خود اجازه می گیرند.